日前，中国农机流通协会成立农机媒体分会，作为有着30多年工作经历的农机媒体人，谈谈做农机媒体的感想。
打造农机品牌不是件容易的事情，要有投入，要有规矩，要有所为还要有所不为。但是，首先要做的是要做好自身的品牌定位。
寻找定位在大多数情况下要有一定的时间，有一个在市场中探索的过程。例如，我们数说农机开始就没有定位，在今日头条开了个公众号，取名“清闲老农”，想写什么就写什么，一会儿写农业新闻，一会儿写农机历史，一会儿写风光旅游，没有具体的方向和目标，一晃就是三四年时间。
直到后来发现，农机补贴公示数据里面有很多东西可以挖掘，就专注这方面的写作。因为数据逐渐积累，可以比较，也可以分析，写作内容逐渐多了起来，最终确定了“用数据和事实展现农机行业”这样的目标和方向，遂将公众号改为“数说农机”，基本上有了方向和定位，感觉有点像个自媒体的雏形了。从2024年开始，有些公司开始给予广告宣传方面的支持。
其实农机企业做产品是一样的，也有个在市场上探索目标和方向的过程。单就拖拉机这样的产品来说，从市场上的马力段来说，从十多马力到几百马力，多达几十个品种，全部做下来需要雄厚的资源和企业实力，一般企业没办法做到。再从市场地域范围来看，全国38个补贴核算省区，几乎每个省区都有不一样的补贴政策，不一样的拖拉机市场需求，要全部满足需要企业的能力要相当强。因此，做拖拉机的企业不能贪大求全，一定要有重点和方向。这就要求中小型拖拉机企业，要对拖拉机进行马力段定位，和重点销售区域定位。
提到拖拉机马力段定位，我们大家可以看看品牌企业是怎么做的。久保田从2010年开始在我们国家生产销售拖拉机，到现在已经15年了。但是，他们在我们国家生产销售的基本机型只有3个：704、854和954。我国拖拉机企业很多没有久保田的实力，但所生产的机型数量却要比久保田多很多。
从补贴公示数据中能够正常的看到，有的拖拉机企业补贴销量不大，但全国各地几乎都有销售。而有的拖拉机企业则不然，虽然补贴销量差不多，但却集中在一两个或少数几个省区。显然，全面撒网销售的企业销售成本要高很多，而且机型适应性可能会出问题；而专属市场销售的企业销售成本会低很多，而且机型很容易适应当地的使用条件和环境。
从马力段定位到区域销售定位，视企业实力和真实的情况而定。这们可以集中力量打造更好的产品，提高拖拉机的适应性，还能节约成本，提高市场竞争力。
实际上，除马力段和区域定位外，还有用户定位。也就是你的产品是面向一般用户，还是面向高端用户，这两种定位显然是有着很大区别的。
其实，做产品最忌讳的是没有方向和目标，什么赚钱做什么。这样就会使得注意力不集中，也就是“专注度”不够。再者就是最忌讳贪大求全，什么都做，什么都做不精。所谓品牌定位，实际上的意思就是解决这样一些问题。方向和目标明确后，就可以最大限度地发挥企业所长，把产品做专做精，提高市场竞争力，打造自己的品牌。
以上个人自己的观点，仅供参考。本次分享就到这里，关注“数说农机”，第一时间收看类似个人独创的文章。谢谢！
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